L’étude de marché, la science du marché

L’étude de marché est souvent la première étape pour le départ d’une entreprise. Alors que les renseignements recueillis sont un bon indicateur du marché, est-ce suffisant pour établir les chances de réussite d’une entreprise?

On peut facilement dresser un inventaire des entreprises qui ont évolué dans le sens inverse de celui annoncé. D’où provient la différence? La vision? La volonté? L’effort de vente? 

Les études de marché sont souvent élaborées sur une base statistique car cette dernière est la seule qui permet une validation quantitative. L’étude de marché est donc plus proche de l’analyse scientifique qui se justifie par des faits, ce qui est plus difficile avec des arguments qualitatifs basés sur la vision, l’expérience ou les idées de mise en marché.

L’écart entre la réalité et la prévision provient donc fort probablement de la nature même de l’étude.